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錢庫(kù)資訊福利版新聞由于宏觀經(jīng)濟(jì)的下行，不少企業(yè)在剛剛過(guò)去一年中便承受了前所未有的壓力。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年服裝行業(yè)的工業(yè)增加值增長(zhǎng)率為0.9%，較上年下降3.5%，而規(guī)模以上服裝企業(yè)的累計(jì)完成服裝產(chǎn)量于年內(nèi)下滑3.3%。
對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的頭部企業(yè)——都市麗人來(lái)說(shuō)，2019年則是充滿了挑戰(zhàn)而又意義特殊的一年。在這一年，公司優(yōu)化管理組織構(gòu)架、實(shí)行全渠道零售管理、升級(jí)直營(yíng)門店、請(qǐng)來(lái)新的代言人......經(jīng)歷了大刀闊斧的改革。
3月25日，都市麗人交出2019年的成績(jī)單，公司全年收入達(dá)40.82億元，期間毛利達(dá)9.23億元。然而，由41.7%下跌至22.6%的毛利率卻讓公司業(yè)績(jī)看上去沒(méi)有那么漂亮。究其原因，約7.38億元舊存貨減值撥備格外引人注意。
仔細(xì)研究都市麗人近年來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，結(jié)合近期各種創(chuàng)新改革行動(dòng)來(lái)看，此舉更像是公司出于審慎，并決定放下“包袱”的選擇。與此同時(shí)，公司在年報(bào)中透露，將在2020年涉足個(gè)人衛(wèi)生業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)于第二季或下半年投放優(yōu)質(zhì)口罩及抗菌貼身衣物產(chǎn)品，這或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)資金更快察覺(jué)到都市麗人轉(zhuǎn)型措施背后的邏輯，年報(bào)發(fā)布隔天，公司股票大漲13.89%，最新總市值約近19億港元。
放下包袱 輕裝上陣
上世紀(jì)九十年代，海外、港臺(tái)內(nèi)衣品牌逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不少中國(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣品牌也在此期間涌現(xiàn)，都市麗人便是其中一個(gè)。
伴隨著中國(guó)內(nèi)衣商業(yè)化的發(fā)展繁榮，都市麗人逐漸成長(zhǎng)。2009年，都市麗人獲得今日資本的天使輪融資。為了更好地打造公司的產(chǎn)品，創(chuàng)始人鄭耀南專門去往在全球內(nèi)衣市場(chǎng)擁有極高品牌占有率的企業(yè)調(diào)研，美國(guó)、日本、德國(guó)都留下了他的腳印。
隨著品牌形象、渠道整合和內(nèi)部組織體系不斷升級(jí)，公司于2013年成功拿下中國(guó)市場(chǎng)第一的占有率。
很快，都市麗人又迎來(lái)另一個(gè)里程碑事件。2014年6月26日，公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。在此之前的推介會(huì)上，公司董事長(zhǎng)鄭耀南攜手女神林志玲宣布計(jì)劃招股募資近18億港元，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
從深圳一間不過(guò)30平米的小店成長(zhǎng)到如今國(guó)內(nèi)內(nèi)衣的領(lǐng)軍品牌，都市麗人崛起速度驚人。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2014年銷售收入達(dá)40.07億元，同比增長(zhǎng)37.4%；凈利潤(rùn)4.48億，同比增長(zhǎng)54.3%。盈利能力的高速增長(zhǎng)背后是其龐大的加盟商體系。
截至2014年，都市麗人擁有7026家店鋪，其中加盟店達(dá)到6049，剩下977間為公司自營(yíng)店，覆蓋了全國(guó)各省市。與此同時(shí)，風(fēng)頭正盛的都市麗人還在當(dāng)時(shí)宣布了“萬(wàn)店計(jì)劃”，要在2015年將體驗(yàn)式購(gòu)物門店數(shù)量躍升到8000家。
然而，因?yàn)樵谄焚|(zhì)上投入了大量精力，公司對(duì)新零售工具的應(yīng)用還不夠充分，規(guī)模的迅速擴(kuò)張?jiān)诹硪环矫鏋槎际宣惾寺裣铝穗[患。
一方面，由于加盟商運(yùn)營(yíng)主體的分散和不專業(yè)，都市麗人的品控難以做到完全統(tǒng)一；另一方面，加盟商也面臨老貨賣不出，新貨不敢進(jìn)的困境，促銷的營(yíng)銷策略讓品牌形象大打折扣，以此陷入惡性循環(huán)。
都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南在年報(bào)中也提到，集團(tuán)各個(gè)加盟商的零售和補(bǔ)貨能力良莠不齊，加上國(guó)內(nèi)貼身內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售渠道多元化、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品組合方面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整導(dǎo)致集團(tuán)的直營(yíng)店及加盟店存貨囤積。
從這個(gè)角度看，這次年報(bào)中的存貨計(jì)提，是公司決心變革的體現(xiàn)。只有將銷售鏈條上的障礙清理出去，才能從本質(zhì)上改善公司銷售渠道，做到輕裝上陣。
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