閩商
作為海商的后裔，他們繼承了先祖的性格彪悍，團結義氣，肝膽相照，務實勤勞。作為“海洋文化”的繼承者，他們具有超乎常人的求生意識，讓人驚嘆的冒險精神，以及讓人震驚的商業思維。
他們有時心平氣和不緊不慢，有時又動作敏捷反應快速，有時保守務實，有時又敢于放手一搏。他們通常以“萬變應萬變”的姿勢面對商海沉浮，演繹著“一遇風云變成龍”的商業神話。
他們隱秘而偉大，他們極能適應環境，又極擅長改變環境，他們似乎擁有“狗的鼻子，鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量，螞蟻的團結”，當某個行業出現他們商業族群的身影時，人們不僅能看到他們“神乎其技”的運作能力，還會看到這個行業就會像一個“獵物”般被他們群體聚集覓食，而最后，這個行業會因為他們的到來而變得繁榮興盛。他們相信“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”
他們就是中國閩商。
海波望著天空綻放的煙火，一邊輕輕地哼唱著家鄉的歌謠，一邊鼓掌，不覺眼睛有些濕潤，過了好一會兒才回座位。
陳振輕嘆：“人生確實需要儀式感，一場絢爛的煙火，似述盡商海往事，道盡人間煙火。”
楊澤海頷首：“誰說不是，瞬息亦永恒。”
陳振又說：“嗨，接下來輪到哪位兄弟講故事了？”
楊澤海說：“按剛剛游戲結果，海波后，該是智遠兄了吧。”
海波幽默道：“哇，聽智遠兄講閩商故事，期待喲。來，按慣例，有請主持人——慶兄閃亮登場，開始發問。”
黃慶泰滿臉笑意望著智遠，遞給他一盒煙。智遠笑著對黃慶泰說：“慶兄，請發球。”說著拿起打火機點燃香煙。
黃慶泰問：“閩商是‘海商’的后裔，亦是‘海洋文化’的繼承者，于是造就了閩商獨特的個性，智遠兄，你怎么理解？”
智遠喝了一杯茶緩緩說：“正所謂‘一方山水養一方商’，福建山多，耕種又困難，尤其閩南，所以閩南人大都以捕魚為生，那時候幾乎十個家庭有九個在‘海上趨利’謀生，出海的人多了。也就很自然地催生了‘海上貿易’——‘海商’。宋元時已經將本土的絲綢，藥物，茶，工藝品等特產漂洋過海，銷往世界各地，這也被后世稱為‘海上絲綢之路’，到明清之后更加繁盛。
那么‘海商’的個性和思維模式又是怎樣的呢？際遇往往會決定人的性格，然后性格又會決定接下來的際遇。‘海商’是每天生活在驚濤駭浪的大海上，不僅要看天吃飯，亦要看天活命的族群。
這種際遇造就的自然是‘最原始而強烈’的求生欲，面對風險‘大無畏’的彪悍，‘與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮’的變通，以及人與人之間團結協作，肝膽相照，相互依存的‘借勢互助’意識。
這樣的個性又會造就什么樣的際遇呢，就是但凡‘風險’不危及性命之時，對閩商而言都是不足為懼的，這也使得閩商在戰略決策上魄力果斷，戰術上更加反應迅速，在處世上更具包容性，在合作上更加肝膽相照。”
黃慶泰又問：“聽聞閩商的閩字，頗具深意？”
智遠笑：“你看，門里邊關著一條蟲，蟲是什么呢？在古時候蟲就是蛇，蛇被關在房子里很難有所作為，但如果游出門外呢？那可能就是一番新的景象了，金鱗本非池中物，一遇風云變成龍。
其實，這也是他們骨子里的一種信仰，他們認為唯有先相信才會實現，也就是即使今天是條蟲，但是只要相信，不畏艱險，有朝一日遇到機會，遇到風云，定會化身為龍。這也就是‘三分天注定，七分靠打拼’。”
黃慶泰頷首又問：“聽聞閩商極擅長建立人脈網絡，利用各地的優勢資源來武裝自己，進行多種形式的貿易，地緣，血緣，文緣關系，這我能理解，我好奇的是，倘若是陌生的行業，陌生的領域，陌生的城市，閩商又是如何快速建立人際關系的呢？”
智遠轉動著茶杯喝了一口說：“據我所知，倘若他們到了一個陌生城市，他們一定會首先去轉轉當地的茶葉市場或者茶葉鋪，尤其賣福建茶的，喝喝茶和茶葉鋪聊一聊，然后一段時間內多次購買茶葉而且量不會很小，商界幾乎沒有人會拒絕同一個優質客戶做朋友。
那么，在新的行業，新的領域亦同理，也就是他們首先會以一個優質‘花錢’的客戶的身份交朋友建立人際關系網絡，人際關系網絡一旦建立，信息自然就非常及時而準確，這樣不僅能很快熟悉環境，亦能很快了解市場。也就是說‘先花錢’建立人際關系網，在‘用人’賺錢。”
海波豎起大拇指：“厲害！難怪有人說閩商就像擁有他們擁有“狗的鼻子，鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量，螞蟻的團結”，對‘商機’尤為敏銳，反應快速。”
黃慶泰亦點贊，喝了杯茶問：“聽聞閩商極能適應環境，又極擅長改變環境，當某個行業出現他們商業族群的身影時，人們不僅能看到他們‘神乎其技’的運作能力，還會看到這個行業就會像一個“獵物”般被他們群體聚集覓食，然后這個行業因為閩商的到來而變得繁榮形式，智遠兄，你怎么看？”
智遠想了想盤了盤手上的檀木把件說：“閩商信奉‘眾人拾柴火焰高’，深信任何事一個人的力量是微弱的，但是有大家一起努力，團結協作，互幫互助，相互借勢，必然能產生更好的結果。即使身處劣勢，亦能轉化成優勢。他們相信，當環境‘優’于你，你就需要適應環境，可當你們‘優’于環境，環境就需要來適應你。而生意族群聚集的行業，也就自然會繁榮興盛。”
黃慶泰頷首說：“據說閩商隱秘而偉大，神秘不可捉摸，變幻萬千，你怎么理解？”
智遠盤著把件緩緩答：“閩商相信三分天注定，七分靠打拼，更善于從營商實踐中汲取經驗智慧，所以處世許多時候會具體問題具體分析，具體問題具體解決，傾向于以萬變應萬變，就給人一種變化萬千的感覺，給人一些神秘氣息吧。實則戰略不會輕易改變，戰術上變化就會多一些。”
黃慶泰頷首笑著走到前桌掀開紅綢說：“智遠的分享著實受益匪淺，這是為你準備的禮物——中國閩商，金鱗本非池中物，一遇風云變成龍，祝中國閩商再創商業神話！像煙花般精彩絢爛！”
撰文 | 周君君
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